B2B сайт Сотрудничество ВЭД
Организация экспортно-импортных поставок
Наши методы работы
Мы выбираем иностранную компанию-поставщика с перспективным по нашему мнению
товаром, который может быть привлекателен для компаний из стран СНГ.
Мы делаем предложение сотрудничества и оговариваем обычные агентские условия
работы. В случае достижения договоренностей – приступаем к поэтапной работе,
нацеленной на результат.
Первый этап – информирование потенциальных покупателей о возможности
поставки товара. Свою первоначальную задачу мы видим в нахождении компаний,
потенциально заинтересованных в продукции поставщика и доведении до их
ведома сути коммерческого предложения на поставку.
Для решения этой задачи мы активно используем Интернет рекламу и IT
технологии продвижения товаров.
Второй этап – согласование цен, условий поставки и оплаты.
Для многих покупателей из СНГ заказ товара непосредственно у
иностранного производителя через агента выглядит намного более
привлекательно, чем покупка аналогичного товара через торговые компании,
которые предлагают более высокие цены. Однако вероятность заказа у
иностранного производителя определяется многими факторами. В частности
качеством продукции, ценами, условия поставки, оплаты, надежностью
поставщика и т.п.
Кроме того, для покупателей зачастую сложно работать с иностранным поставщиком из-за языкового барьера, незнания нюансов и особенностей ведения бизнеса конкретного поставщика.
Третий этап
– помощь в согласовании условий и заключении контрактов.
По нашему мнению многие контракты не были заключены из-за того, что стороны
не понимали особенностей и условий бизнеса друг друга..
Работая в тесном контакте с поставщиком и покупателем, мы стараемся найти взаимоприемлемый компромисс по условиям контракта для всех сторон в равной степени учитывая интересы как поставщика, так и покупателя.
Например, покупатель может требовать как обязательный документ - экспортно-импортную декларацию на английском языке в то время как поставщик может предоставить только копию на национальном языке. Часто покупатели могут просить предоставить определенным образом оформленные документы для минимизации затрат на таможенную очистку и т.п.
В каждой стране существуют свои законы и требования властей, которые необходимо знать и учитывать. Помимо цены для покупателя важно знать, какие могут быть предоставлены документы и как именно они будут оформлены, поскольку все это непосредственно повлияет на себестоимость. Поэтому мы преподносим информацию для покупателя таким образом, чтобы он четко понял: какие условия поставки возможны, а какие нет; какие документы могут быть предоставлены, а на что рассчитывать не стоит. Такой подход позволяет покупателю четко оценить риски, просчитать себестоимость и принять решение о целесообразности заключения контракта.
Четвертый этап – помощь в сопровождении контрактов. В процессе выполнения контрактов часто возникают ситуации, которые никто не хотел и не планировал, но что-то пошло не так и нужно решать вопрос незамедлительно. Поставщик и покупатель во многом зависят от действий банков и транспортных организаций.
Часто в процессе выполнения контракта могут измениться какие-то законы, требования властей или появится новые обстоятельства. Иными словами, существует множество причин, по которым выполнение контракта затягивается или приостанавливается. Для поставщика важно оперативно решать подобные вопросы и получать достоверную информацию от компании-партнера, которая может выяснить реальное положение вещей в стране покупателя.
|
|
Copyright © 2011, broker-ua.com